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我在广州当策划总监的日子（五）
作者：hqtiger 时间：2004-1-29 字体：[大] [中] [小]
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中国亚品牌之父--翁向东其人其事
翁先生以一本《本土品牌策略》一书蜚名国内
今年又接了中国石化、夏新手机等超过百万项目
其中中国石化项目更是高达400万之多
一时风光无比
翁先生同样也是中国营销传播网的专栏作家
写了大量的关于品牌的论著
在上海开了一家咨询公司
舍得酒就是他的杰作
翁先生是从乐百氏做销售出身
后来自己出来打拼
在沉寂多年忍受多年的寂寞后
堪称寂寞高手，终于被他找到机会出招
号称中国营销界泰斗的屈云波先生提出一个观点
认为品牌的高中低档之分
翁先生该出手时就出手
在中国营销传播网上与屈云波先生展开论辨
结果一骂成名，一举成为中国亚品牌之父
翁先生的观点是品牌只有个性之分，没有高低贵贱之分
现在其实翁先生最头痛的是，牛吹出去了，没有人做事
找不到合适的人，老人家不能什么事情都自己干
现在翁先生都愁死了
红桃K的人当然要！！！用翁先生的话用“本土品牌实战性强”
各位有兴趣可以找翁先生一谈
但是翁先生的规矩是和他谈话要收钱的
天知道他有什么高深理论你可能听不懂
我所尊敬的两个人之一---高峻
高峻--梅高中国集团董事长
中国广告节常任评委
中国本土广告公司第一个获得国际性广告大奖的传奇式人物
高董是真有本事的人,是真的英雄!!
高董从桂林起家,1989年创立桂林梅高广告公司
1995年在北京,上海,沈阳,桂林等四家开设四个公司,组成梅高集团
服务过海信电器,苏泊尔,佳通轮胎,三金药业,天和药业等国内外知名企业
梅高的神话之一
1989年开始服务的漓泉啤酒客户
虽然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收购
但是目前仍是梅高的客户
创造中国广告界中的绝无仅有的服务年限最长的奇迹--15年
要知道一般广告公司服务到3年以上已经很难得,更不要说上5年了
梅高的神话之二
2001年李奥贝纳上海公司总经理拜访上海梅高
本想是找一个本土合作伙伴以减轻自身的压力
结果走到上海梅高办公室一看,乖乖!这么大!
要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超过300万
LEO的总经理开玩笑和高董说:看来我找错地方了,应该是你们找我做二级代理才对
梅高神话之三
2001年中国最大广告客户--中国移动通信总公司
注意:中国最大的广告客户不是宝洁公司,而是中国移动
因为宝洁一年的广告投放总量不过10亿左右,而中国移动的广告投放量在24亿以上
正是因为中国移动太大了,没有一家广告公司能接下来这么大的单
当时北京的经济学家温元凯曾经出面组织中国本土广告公司的精英团队
试图为中国移动提供全面代理服务
成员包括叶茂中,朱玉童,孔繁任等人
(顺便说一下,孔繁任是销售与市场杂志社的主编,理论性太强,实践能力一般)
而是高董被推举为精英团队的队长
虽然最后因各路诸雄想法太多,最终未能成功
但是这证明高董的影响力
我引用一个人的话来做对高董评述的结束语
北京昌荣广告公司的党总说过: 高董让他走上专业化的道路.
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广告服务价格的定价
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广告服务如何定价是一个高难度的问题
一个VI到底要收多少钱?(neology可以会比较有经验,看看他卖的资料就知道了)
一个包装又要收多少钱?
全面代理是按月费收还是要和销售额挂钩?
太多太多的问题
赁什么朗涛做一个VI要300-500万
(朗涛,全世界最知名的设计公司,LG的VI就是它们的代表作)
而广州的广告公司8000元就可以做一套
当然更便宜是找广州美院在校生3000元做一套
而广州4A之一的东一广告老总玩了个花招用30万找朗涛做了名片
最绝的是东一居然没有LOGO给朗涛,没办法朗涛只好给东一做了个LOGO
这可能是朗涛这几年做到最便宜的一个Logo了
这里有些参考价格给大家供参考(广州中型以上广告公司)
包装设计 3000-30,000元不等
画册设计 1,000--20,000元/P
VI设计 60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收)
全面代理 60,000-500,000元/月 不等(汽车行业的全面代理费较高,一般在200,000元/月以上 )
(如电通收广西两面针的2003年的代理费就高达500万,做实话,做得很一般,两面针得不偿失)
媒介代理 按媒介投放额百分比收取(策略服务 0-10%, 购买服务 0-15%)
如何选择一个合理的定价范围呢?
这里面要确定一家广告公司的最大成本在哪里?
一般来说广告公司的成本无非是三大块: 人力成本, 差旅成本, 公关成本
差旅成本根据这家广告公司服务的客户远近而定,比如广州公司服务湖北客户肯定差旅成本要高
(我们常用的控制这种成本方法是设法让客户承担这部分差旅成本)
公关成本可以是广告公司最见不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上
(广州**都公司当时给中国电信的回扣是用汽车,住房来做标准的)
由于差旅成本,公关成本的不可控制性
因此人力成本就是衡量服务价格的关键
比如做一个海报,需要一名文案,一名美术指导,在3天之内交稿完成.
成本=(文案的日成本 100元/天 +美术指导的日成本 200元/天 + 分摊的管理成本(水电费,办公用品等) 300元/天)*3天
=1800元
海报的设计报价=1800+1800*100%=3600元以上 (收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)
大公司再加上一些品牌价值,如奥美会加上10,000元的成本,因为它是奥美,就这么简单.
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以上意见仅供参考, 欢迎大家提意见..
至此, 本人的一些体会暂时告一段落,
【我在广州当策划总监的日子】暂时不会发新的贴子了.
正如前面所说的, 本人已经转入一个新的领域, 媒介管理方面,
欢迎大家有空访问【媒介大本营】 , 有兴趣的朋友可以到那里和我探讨媒介运作心得
有关本人的实战案例,请访问以上链接查询,
http://www.chinaadren.com/cgi-bin/topic.cgi?forum=70&topic=53&show=0
谢谢大家的支持, 再见!!!!
The End!